Le commercial " challenger " est, de loin, le plus représenté parmi les meilleurs commerciaux et possède les caractéristiques suivantes :
-Il donne à voir les choses sous un angle différent
-Il n'hésite pas à bousculer son interlocuteur
-Il prend plaisir à débattre avec son client
-Il aide son client à éviter les pièges
-Il conseille son client et nourrit sa réflexion