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J'adore les objections #techniquedevente
Il faut toujours prendre une objection comme quelque chose de positif...c’est une preuve d’intérêt de votre client.See it on Scoop.it, via Coaching commercial
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Why Your Salespeople Should Spend Less Time with Customers
Want to improve your early pipeline qualification conversion rates by up to 50 percent? Try incorporating these four simple steps into your prospecting process, as outlined by an expert partner at...
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Mettre de l'intelligence dans la prospection
Et si, en 2016, les commerciaux arrêtaient de prospecter ? Au vu des difficultés qu'ils éprouvent dans ce domaine, l'idée mérite sans doute d'être soulevée. Au point que certains, à l'instar de Raphaël...
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La prospection : un enjeu humain
Si le recours aux technologies pour prospecter semble séduisant, encore faut-il que ces outils soient adoptés par vos équipes et véritablement utilisés.See it on Scoop.it, via Coaching commercial
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La force du silence dans l'entretien de vente
Taisez-vous! Et utilisez la force du silence à votre avantage. Des conseils simples concernant l'importance du silence dans la communication.See it on Scoop.it, via Coaching commercial
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LinkedIn : lancement de vidéos pour les influenceurs - Blog du Modérateur
Pour l’instant cette fonctionnalité est réservée à 500 des comptes les plus influents du réseau. Les vidéos de 30 secondes maximum ressemblent à des Q&A sur les thématiques propres à LinkedIn :...
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55 Inspiring Quotes That Show the Importance of Emotional Intelligence
Emotional intelligence is a major factor in our success.See it on Scoop.it, via Coaching commercial
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20 Sales Experts Share their Single, Most Important Sales Tip Ever.
20 leading sales experts spill the beans and tell us one sales tip that anyone can put into action today to become a better salesperson. Here is what they said.See it on Scoop.it, via Coaching commercial
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